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亨特的口才

时间:2017-04-06 作者:未详 点击:

  二战时,美国军方推出了一个保险:如果每个士兵每月交10美元,一旦牺牲了,他会得到20万美元。这个保险出来以后,竟然没有一个士兵愿意购买。
  
  士兵们的心理其实很简单:在战场上连命都将要没有了,还买保险有什么用呀?10美元还不如买两瓶酒喝呢!所以大家都不愿意购买。
  
  后来,亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵百分之百都自愿购买了保险,培训主任想知道他的销售之道,于是悄悄来到课室听他对新兵讲些什么。
  
  “小伙子们,我要解释军人保险带来的保障。”亨特说,“假如你在战争中不幸阵亡了,政府将会给你的家属赔偿20万美元。如果你没有买保险,政府只会支付6000美元的抚恤金……”
  
  “这有什么用?多少钱都换不回我的命。”一个新兵沮丧地说。
  
  “你错了。”亨特不紧不慢地说,“一旦发生战争,政府会先派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没买保险的?”
  
  士兵们听了亨特的一番话以后纷纷投保,大家都不愿成为第一个上战场的人。

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